Acasa | Smart Story | Head hunting. Un job cu mai multe identitati

Head hunting. Un job cu mai multe identitati

 SHARE  

Adaugat in 4 mai 2010

Head hunting. Un job cu mai multe identitati

In cautarea managerilor de top / Foto: Agerpres

Sofia - asa ii vom spune in acest material - este o tanara energica, hotarata, ceea ce am putea numi “infipta”. Si are experienta intr-o slujba pe care daca am baga-o la categoria “resurse umane” ar parea banala pe langa ceea ce ascunde de fapt. Ea este un head hunter.

Tradus mot a mot prin “vanator de capete”, job-ul se refera la cineva care recruteaza talente, “vaneaza”  manageri foarte buni, specialisti de la middle management in sus. Firmele vin si platesc pentru serviciile head hunterilor, acestia cautand exact ce au clientii nevoie. Dupa ce semneaza un contract (de pilda pentru cautarea unui project manager inginer civil), urmatorul pas este crearea unei imagini cat mai clare despre firma respectiva, cu ce se ocupa, care este locul lor in piata si sa inteleaga exact organigrama firmei. Dupa care se face o lista cu toti concurentii lor. Lista o trimit clientului, acesta restrangand-o, stergand anumiti colaboratori sau largind-o. Atunci cand a fost finalizata lista, incepe procesul propriu-zis de head hunting.

“Totul porneste prin a inventa o poveste cat mai interesanta pe care s-o creada secretarele. De la nume fals, la adresa, la firma. Sau uneori firma nu este falsa, pentru ca poate secretara respectiva este mai curioasa si vrea sa verifice. Si atunci folosim firme reale, dar care nu sunt cunoscute, nu sunt foarte vizibile. Si incerci sa afli nume si telefoane ale celor vizati, cei aflati in postul cautat. Daca obtii numele si, in cel mai fericit caz si numarul de mobil, e foarte usor. Adresa de mail trebuie sa fie falsa pentru ca de multe ori nu afli de la secretara telefonul si atunci trebuie sa-i cauti pe linkedin, pe xing sau pe alte retele sociale. Abia in momentul in care incep sa vorbesc cu ei imi dau numele adevarat. Intotdeauna ii dau candidatului numele si datele reale”.

Pana sa-si gaseasca potentialii candidati, Sofia are nevoie de multa inventivitate si date false. Are vreo 4-5 identitati permanent. Una nu i-ar ajunge. “Daca avem mai multi clienti din acelasi domeniu si trebuie sa luam din nou la rand aceleasi firme, sunt nevoita sa schimb totul. Mi s-a intamplat sa-mi recunosca cineva o data vocea. Am negat si am insistat ca sunt altcineva. A mers. Uneori sun la aceleasi firme cu povesti diferite, ca sa vad care e mai convingatoare. Inainte, prin 2008, secretarele nu erau pe faza, iti cam spuneau ce vroiai. Dar acum, pentru ca a crescut numarul de firme in domeniul head hunting-ului, s-au cam invatat minte”.

In momentul in care si-a gasit candidatii, Sofia incearca sa le vanda postul respectiv, incearca sa-l convinga sa plece de la firma lui pentru clientul ei. Clientul hotaraste in prealabil care va fi oferta, totul este negru pe alb inca din clipa in care semneaza contractul cu firma de head hunting. Oferta include de obicei un salariu substantial, peste cel al pietei pentru postul respectiv, dar si asigurari, bonusuri tremestriale, semestriale si alte beneficii. Daca preferatul are deja mai mult si este foarte bun, clientul   de obicei pluseaza.

De ce prefera angajatorii sa ia din alta parte decat sa-si promoveze proprii oameni? Este una dintre intrebarile care m-au urmarit pe tot parcursul interviului. “Sunt unele firme care asta fac, isi creeaza o pepiniera. Isi angajeaza numai incepatori, ii iau uneori de pe bancile scolii, iar anual fac recrutari  interne pentru posturile de management. Au permanent tot felul de teste sa vada ce i s-ar potrivi fiecarui om si organizeaza traininguri. Numai asta fac. Dar sunt firma precum cele din domeniul constructiilor unde nu ai pe cine sa promovezi. Ai ingineri civili, dar care nu au experienta in management, nu au background-ul necesar pentru respectivul job. Se intampla si sa vina clientul la noi si sa spuna <<Nu stiu ce sa fac, daca sa avansez pe cineva din firma sau sa caut in alta parte>>. Atunci, tu ca specialist in consultanta pe resurse umane, ii spui ce i se potriveste mai bine. Dar de obicei recurg la head hunting pentru ca au nevoie de oameni foarte buni, deja formati”.

Sa recrutezi in restul tarii este foare usor, in cazul in care cauti pentru zona respectiva. Oamenii sunt mai deschisi, mai amabili, obti mai usor informatiile. “Dar e foarte greu sa convingi pe cineva care lucreaza in Timisoara sau Arad sa vina in Bucuresti, oricati bani i-ar da. Pentru ca nu le place Bucurestiul. Cele mai grele proiecte sunt cele in care se cauta oameni cu mai putina experienta. Junoniorii sau middle managerii sunt de multe ori neseriosi si nu-ti vin la interviuri sau nu-ti mai raspund la telefon. Mai ales femeile. Din categoria asta femeile au fost mai neserioase decat barbati. Ceea ce nu s-a intamplat niciodata la nivel executiv”.

Sofia s-a lovit si de situatii in care candidatii s-o invite in oras. Situatii in care trebuie sa actionezi cu tact: “Nu poti spune nu, dar nu poti spune nici da. Poti sa-i intrebi motivul si poti sa te intalnesti intr-un mediu cat mai business. Trebuie sa ai grija pentru ca uneori pot sa-ti faca avansuri sau doar sa incerce  obtinerea de informatii despre cati candidati sunt, care e preferatul meu. Sa ma faca sa-l sustin in fata clientului. Dar nu mi s-a intamplat sa fie insistenti. Ei sunt constienti de faptul ca pentru client conteaza foarte mult candidatul sustinut de catre noi. Si atunci incearca sa se faca placuti cat mai mult”.

Head hunting-ul este o slujba interesanta, provocatoare nu iti da posibilitatea de a te plictisi. In acelasi timp este deosebit de stresant. Trebuie sa fii tot timpul pus la punct cu informatii, sa stii tot ce se intampla in piata, sa ai cat mai multe idei, sa fii foarte inventiv si sa cauti nonstop candidati - din momentul in care semnezi contractul pana cand clientul semneaza cu candidatul. E foarte dificil cand clientul alege un candidat, acesta se duce sa-si dea demisia, iar angajatorul sau dubleaza sau ii ofera ce isi dorea de mult candidatul. Iar head hunter-ul trebuie sa aiba altii de rezerva, pentru ca daca nu, trebuie s-o ia de la capat. Niciodata nu este sigur de reusita in domeniul asta pana nu se semneaza contractul intre client si candidat.



Autor: Alexandra Crisu
 


 SHARE :  Trimite pe mail
resurse umanejobhead huntermanagerbusinessrecrutare CITESTE MAI MULTE DESPRE

11204 citiri

21 comentarii

Participa la discutie. Citeste comentariile cititorilor si exprima-ti si tu parerea!
Adauga comentariu
Nume
Email
Website
Subiect
Comentariu
2000 caractere ramase
 
  Trimite

Good to know

Plângi în fața copilului sau te ascunzi în baie? Să ascunzi emoțiile negative de copil sau să le exprimi? Studiile spun că există o cale de mijloc

Plângi în fața copilului sau te ascunzi în baie? Să ascunzi emoțiile negative de copil sau să le exprimi? Studiile spun că există o cale de mijloc

Mulți părinți nu vor să devina emoționali în fața copiilor. Este bine sa procedezi asa sau ar trebui sa ii spui copilului ca ti-e frica de paianjeni sau ca esti furios din cauza jobului? În timp ce tema este complexă, din studii reies câteva răspunsuri clare, conform theconversation .

Good to know

Prima femeie pilot din Forțele Aeriene Române instructor pe avion echipat cu motor cu reacție

Prima femeie pilot din Forțele Aeriene Române instructor pe avion echipat cu motor cu reacție

Căpitanul Andreea Oana Ardeleanu a executat astazi, de la ora 10.00, zborul de evaluare pentru obținerea calificării de instructor de zbor pe aeronava IAR 99 devenind, astfel, prima femeie pilot din Forțele Aeriene Române instructor pe avion echipat cu motor cu reacție.

Familie

„Tatăl meu a avut două familii. M-am născut când tatăl meu era încă în divorț de prima sa soție”

„Tatăl meu a avut două familii. M-am născut când tatăl meu era încă în divorț de prima sa soție”

În curând, se împlinesc 14 ani de când tatăl meu a murit. S-a întâmplat brusc și, oarecum, neașteptat. Nu mai era chiar tânăr și nici cu sănătatea nu stătea prea bine. Era însă, în ciuda problemelor de sănătate, într-o formă foarte bună. S-a dus așa cum și-a dorit: ”mâncat bine, dormit bine, dimineața sculat mort”.

Relatii

 Oamenii au parte de mai puțin sex decat crezi

Oamenii au parte de mai puțin sex decat crezi

Noi considerăm că tinerii au parte de mai mult sex decât au în realitate, iar bărbații au viziune distorsionata asupra vieții sexuale a femeilor tinere, conform unui nou studiu.

Familie

Generația lui ''am fost bătut când eram mic și uite că n-am nimic

Generația lui ''am fost bătut când eram mic și uite că n-am nimic

Au trecut câteva zile de când niște femei au plecat pe lumea cealaltă lăsându-și copiii pe mâna cine știe cui pe lumea asta. Am urmărit cât am putut cazul Nicoletei Botan. Am dat drumul chiar și la televizor, cu ocazia asta. M-am uitat la știri! M-am uitat câteva zile.

Good to know

Există femei care nu-și doresc copii. Și dacă nici nu-i fac, e foarte bine

Există femei care nu-și doresc copii. Și dacă nici nu-i fac, e foarte bine

Există femei care nu-și doresc copii, dar nu au curajul să admită și să spună. Prietena mea o recunoaște: nu-i plac copiii, nu o emoționează obrăjorii bucălați și nici nu simte că viața ei e incompletă fără o pereche de mânuțe încolăcite în jurul gâtului.

Relatii

Poti avea o viata sexuala si daca ai copii

Poti avea o viata sexuala si daca ai copii

Cand sunteti doar voi doi, sexul se poate întâmpla oricând, oriunde, dar pe masura ce familia începe să crească, momentele de intimitate pot deveni o amintire.